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标题: 天才老师请进来扯扯，类似这样的套路按摩店能搞得成吗？ [打印本页]

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 16:13
标题: 天才老师请进来扯扯，类似这样的套路按摩店能搞得成吗？
这个案例是转发的：原标题：排队4小时，才给40元！“网红奶茶店”雇人内幕曝光，竟然不是为了拉顾客？
今年11月下旬开始，
一则名为“奶茶排队群演暖场”的兼职招聘，
一直活跃在上海的各大兼职群中。
“五个领队同时拉人、建群、拍照、管理，持续数天……”记者实地体验证实，这些群演最终排队充场的奶茶店，是“茶芝兰”人民广场店。与想像中不同，这家奶茶店“排队充场”最终“收割”的目标人群，可能不是消费者，而是加盟者……
15：00
五个领队同时拉人“充场”
11月下旬至今，一则名为“奶茶排队群演暖场”的兼职招聘，一直活跃在各大兼职群中。每天从11点30分至19点，兼职被分为两个时段，每个时段需要50人。
通过联系兼职群里留下的手机号，记者与一名微信名为“一切如风顺”的男子取得了联系。
“一切如风顺”自称是领队，邀请记者加入了一个名为“20日3点人民广场1号口”的微信群。他说，只需提供姓名和手机号，就可以报名参加兼职，如何行事，只需“听现场安排”。
▲“领队”们早已在地铁出口等待
11月20日下午，记者按要求赶到人民广场地铁站1号口。在那里，几名“领队”早已在等待。
一个“领队”拿来了一个皱巴巴的本子，要求记者签到，同时要在名字后面，写上一个“顺”字，证明记者是被“一切如风顺”拉过来的。
记者发现，这个“奶茶排队群演暖场”兼职招募人员的领队不止一个。仅在现场，就有五个领队负责组织，每个来报名的人都要在自己的姓名后备注领队的名字。一名兼职者悄悄告诉记者，这是为了方便领队“抽成”。
▲领队拿着纸和笔进行登记
完成签到后，记者被拉入了一个名为“20日第二批顾客签到群”的新群中。在这里，记者被要求改名为“A1”。
“一切如风顺”说，这个群里的消息，需要密切关注，“提到你的时候，你配合一下”。
随后，记者又和其他兼职者一起，被拉到了人民广场的空地上拍集体照。一位资深兼职者透露，结束后所有人还要一起拍一张照片，目的是为了对人头，防止有人冒领“工资”。
这位资深兼职者表示，四五个领队同时拉人，是为了保证充场的人数，拍照、建群则是为了方便管理。
15：57
只能买18元以下奶茶
下午3点刚过，“暖场”的人数达到了要求。眼看着还有人源源不断赶来充场，“一路如风顺”连忙叫停了仍在拉人的同伴：“不要再拉人了，等下人数超了你会倒霉的。”
最终，“20日第二批顾客签到群”聚集了34个人，5个人是领队，其余29名兼职者名字被要求改为A1、A2等代号。
▲29名兼职者名字被要求改为A1等代号
记者放眼望去，几乎所有兼职者都是年轻人，他们大多三五成群，很多人明显不是第一次来了。
“我就打算蹭一杯奶茶。”一个落单的姑娘和记者解释了她来兼职的原因。
“大家今天可以点18元以下的奶茶系列，其他产品一律都不允许点，点了也不能报销，所有买完的小票必须自己留好，下班报销……”
跟着领队，记者一路来到了人民广场香港名店街内的地下美食城。
下午15点57分，在经历了57分钟的等待后，领队终于在群中通知，“A1、A2现在集合”，记者成为了当天下午这批人中，第一个要去“排队买奶茶”的人。跟着领队，记者终于见到了这次暖场兼职的主角--“茶芝兰”。
这家店就开在地下美食城的旁边。记者赶到时，奶茶店前并没有什么人。领队“小鸭哥”向店员使了使眼色，店员径直走到了收银台前。
“请问喝点什么吗？”
“生打椰奶有吗？
“没有。”
“那你们有什么？”
“现在只有奶茶系列。”
根据安排，记者最终在18元以下的奶茶中，选择了一杯“琥珀黄茶”。
▲18元以下的奶茶选择品种非常有限
奶茶的味道尚且不论，记者发现，这家店似乎尚未做好开业迎宾的准备。尽管菜单上琳琅满目，但许多茶饮都处于无法制作的状态。
▲兼职者轮流被安排去排队购买奶茶
当日，在记者购买“琥珀黄茶”后，领队“小鸭哥”要求记者，在旁边的休息区落座，呆满10分钟后再返回美食广场中。
16：24
所有人在奶茶店前排队摆拍
返回美食广场后，记者开始了漫长等待。在这里，“相互谈论任何与工作有关的话题”是不被允许的。5名领队坐在美食广场的各处，留意着兼职人群的状态。一时间，参与奶茶排队兼职的人，占据了美食广场的大半空间，大家大多低头摆弄着手机，相互之间不太说话。
在微信群中，每隔约15分钟，就有2个人被叫出去购买奶茶。“茶芝兰”奶茶店门前，始终保持着不时有人买奶茶的状态。
然而，这样稀稀疏疏的人流，明显达不到“网红店”客满盈门的效果。正当记者对商家雇人排队的用意感到疑惑时，领队突然在群中发出通知“所有人过来集合”。
▲29名兼职者在“茶芝兰”门店前排起长队
在领队的安排下，29名兼职者在“茶芝兰”门店前排起了长队。微信群中，领队反复叮咛“现在只排队，不下单”。
显然，这是“群演”们当天最重要的一场“戏”。
领队们认认真真地指挥着兼职者们调整队形：“大家散开一些，站得自然些，我们拍个视频。”“一切如风顺”说。
▲摆拍持续了将近30分钟
这场摆拍一直持续了将近30分钟。期间，领队以及一个此前未出现过的黑西装女子，不断举着手机，从不同的角度反复拍摄着排队的画面。
16点51分，在拍摄到满意的画面后，领队让其他兼职者们返回美食广场，只留下A7、A8两位兼职者继续买奶茶。
19：00
领队在“签退群”中发放工资
完成拍摄后，整场兼职的气氛变得轻松了许多，负责安排进度的领队“小鸭哥”不紧不慢地喊人排队--每2人一组，每组之间的时间间隔被精确控制在13到15分钟。
领队“一切如风顺”也放松了下来，还与暗访中的记者闲聊了起来。
“很简单的，最大的项目，就是拍视频，排一次队，然后拍个照片。”“一切如风顺”说，“茶芝兰”的奶茶排队兼职，是从11月13号开始，“说是要做一个月”，至于接下来具体如何安排，他尚不知情。
“它现在主要是推广，完了（可能会）有加盟商加盟。”“一切如风顺”说，这已不是他一次为“奶茶排队群演暖场”担任领队，此前他还为其他奶茶充场排队过。
“你看我上次去的这家，有多个口味，奶茶看着就高级。”“一切如风顺”向记者展示了他为其他品牌奶茶充场时拍的照片。
“说简单点，我们就是充场啊。再说不好听点，我们就是托儿。只要是正规的，我就不怕对不对？”“一切如风顺”说。
18点56分，29名兼职者均已完成了排队“买”奶茶这一要求。结束前，“一切如风顺”等5名领队，也各自到“茶芝兰”“买”了一杯奶茶。
▲排队结束后，所有人再次拍了一张集体照
喝完各自的奶茶，领队们又将兼职者们带回了下午集合的空地。所有人再次拍了一张集体照，然后排着队找领队“报销”了手中的奶茶小票，并再次扫码，被拉入了一个“21日第一批顾客签到群”中。
领队说，“工资”是在群内以红包的方式发放的，也就是说，如果有人中途溜走，他将无法进入新的群领到工资。
7点27分，“工资”红包被发入群中：工资为每人40元。
▲“排队”4小时后，总算领到了40元“工资”
兼职群中，“小鸭哥”、“一切如风顺”等领队又发出了新一天兼职邀请：“招奶茶排队群演暖场100名……”
11月21日清晨，没有继续参加当天奶茶排队的记者，被移出了“21日第一批顾客签到群”。
记者调查：
排队视频用在加盟招商
自11月20日起，截至记者12月11日正式致电“茶芝兰”当日，记者在兼职群中看到，时间、地点、人数要求近乎完全一样的人民广场附近“奶茶排队群演暖场”兼职，持续了至少21天，每天分为上下午两场。
如果这些“奶茶排队群演暖场”兼职都是为了“茶芝兰”服务，以每天实际到场60人计算，在不考虑领队抽成的前提下，雇佣者至少要为这场“奶茶排队群演暖场”花费5万余元。
那么，雇佣者为何要雇人排队买奶茶呢？
记者尝试联系“茶芝兰”一探究竟，遗憾的是，截至记者发稿前，“茶芝兰”方始终未予回复。
那么，“奶茶排队群演暖场”是不是真的为了吸引加盟商，而非普通顾客呢？
抱着试一试的态度，记者拨打了“茶芝兰”印在奶茶杯上的加盟热线。很快，一名自称“娜娜”的“项目负责人”联系了记者。
“娜娜”告诉记者，“茶芝兰”的确正在招商，如今在上海市范围“下放”了7个“城市合伙人”名额，每个名额原价是25万元。如果记者能“抢”在前期付款，还能获得额外优惠。
“如果您抢在前期招商样板店阶段的话，还会给到一个5万块钱补贴，补贴完之后的价格，就是20万元加1万元保证金，就能成为整个上海市的‘城市合伙人’。”“娜娜”说。
那么，“茶芝兰”的门店经营状况到底如何呢？
“目前，每家店的营业数据都没有低于1万（元）的，像人民广场这家店，一天的营业数据都在13000到15000元；张江这家店每天的营业数据达到8000元至12000元。长征那家店也是，营业数据基本都在1万元左右。“娜娜”说。
为了让记者放心，“娜娜”还给记者发来了两段人民广场店的视频，视频中的画面，分外眼熟。
▲“茶芝兰”负责招商的“娜娜”发来的排队视频
在记者曾暗访排队的那家“茶芝兰”门店前，大约30个人将“茶芝兰”团团围住。排队者人流的分布，和“一切如风顺”当日指导的队形一模一样。视频中，所有排队者都在低头看手机……
为了进一步确认“茶芝兰”的实际经营情况，记者向“娜娜”提出，能否到她提到的3家门店转一转。
没想到，前面还声称所有门店日营业数据在1万元左右的“娜娜”迅速改口了。
她强烈建议记者，去人民广场店转转就可以了，“另外两家店现在还没有筹备完善，暂时还看不出来啥，没有正式运营”。
根据“娜娜”的建议，11月24日，记者避开“暖场”时间，再次探访了香港名店街内的“茶芝兰”店。结果，记者发现，“茶芝兰”店面依然空空荡荡，店内能够提供的依然只有为数不多的几种奶茶饮品，菜单上的大部分饮品，都无法制作。
得知记者想要加盟“茶芝兰”，附近的商家均连声阻止。
“你不要被骗了。”附近一家奶茶店的老板说，“哪来的上万元的营业额，不可能的。”
“我们都觉得他们家很奇怪。”一个经营服装生意的小姐姐告诉记者，“我们这边商场周一到周五没什么人，周六、周天人多一些。他们家每天都会突然那么多人出来排队，有的人一天还会看到好几次，比较离谱。”
“领队”揭秘：
奶茶排队充场数量激增
在资深领队“京哥”看来，发生在“茶芝兰”人民广场店的一幕，不过是“充场”类活动的一个缩影。
自2016年入行至今，“京哥”组织过很多次“充场”活动。他演过参加会议的高级白领，娱乐节目的拍手观众，为各大APP做过线下地推，也承接过许许多多需要组织临时工参与的展会活动。
最近一年，“京哥”明显感觉到，奶茶排队充场的需求增多了。
“我一个朋友接了好几个活动，都是奶茶的，其中有一个还蛮有名的。”“京哥”说。那个比较有名的奶茶品牌，找人充场的目的，主要为了增加“网红打卡”的数量。
“现在比较流行这种，就是排队充场的，装成粉丝去‘打卡’，然后发一些评论在小红书、抖音上。”“京哥”说，此类“充场”的“工资”也就几十块钱一次，不过商家对“充场”者的发帖质量要求不高，“新注册的号也可以”。
▲在“茶芝兰”排队充场的人群
“京哥”透露，大多数“充场”类兼职，工资都比较低，但人数需求比较大。为了短时间内招募大量“充场”人员，“领队”们摸索出了一套自己的门道。
其一，就是“换群”。
“比如说，你有5个群，我有5个群，我们俩交换就有10个群。这样换下去就裂变了。像我自己有200多个群。”“京哥”说。群发消息，能让“领队”们，快速将需要人手的消息散出去。
其二，就是招募下一级领队。
“比如说，我从商家手中接了个单子，我自己肯定要赚钱。然后，我靠自己一个人是找不到100个人的，我要下一级领队帮忙招人，这些领队也要赚钱。大概每一级领队要从每一个人头提20元到30元。”“京哥”说，“一个领队可能只能招到3到4个人，能招到十几个人的领队，都已经算是在这行做得久的了。”
“京哥”说，行业里面做得好的“领队”，其实已经接近于在经营一门生意，他们专职做此类兼职生意，从客户手中接单，承包客户定制的需求，并负责监督和管理整个订单的完成。
可以说，哪里有需求，哪里就有“京哥”这类人的身影，他们是一群“应需要而生的人”。
▲在“茶芝兰”排队充场的人群
“2016年我刚入行时，主要帮APP做地推。那时候，只要有一个新的APP上市，我们就会一拥而上，几个领队一起，将这个APP在上海的地推项目包掉。做了2年之后，2018年APP地推的单子突然就没有了。”“京哥”说，奶茶排队充场的需求，也是近几年才出现的，今年尤其多，而且每次活动的时间都很长。
“像去年只是开业那几天做一做，今年的（奶茶排队充场）时间都很长，一做都是十天半个月。”“京哥”说。
对话“充场人员”：
有人想赚零花钱，有人以此谋生
那么，领队招募的这些来排队充场的人，都是哪些人呢？
为了回答这个疑问，记者又参与了一次“充场”兼职，这次兼职的“工资”为50元，“充场”地点为某行业展览，工作时间是早上7点半到中午11点半。在这里，记者以兼职者的身份，对话了几个来兼职的年轻人。
01
清闲广告人：离家近打发时间
在集合点附近，记者遇到了一个身着蓝色冲锋衣的高瘦青年，他熟练地向“新手”们普及起展会充场的流程。
高瘦青年称，自己已从专科院校毕业多年，如今从事广告行业。
最近一周，他总有那么几个工作日没事做就选择了兼职，“反正集合点离家近。”
02
失业程序员：暂时兼职谋生
在数十名充场群演中，衣着干净、戴黑框眼镜的“V哥”因为浓厚的书生气显得有些格格不入。
“V哥”从专科院校毕业已两年，本来在广州从事软件方面的工作，随后跳槽到上海一家公司担任程序员。然而，几个月前，由于公司裁员，“V哥”失业了。
“我有个小兄弟，知道一些兼职资源，就带着我一起做。”“V哥”说，期间他当过小餐馆的兼职服务员、做过展会的临时搬运工，加起来参加了数十场兼职活动，“基本满足他现在的日常开销”。
尽管做兼职很辛苦，但“V哥”说，相较于固定工作，兼职工作也有自己的优势：“做兼职更加自由，上班的时候没空出去玩，做兼职倒是让我去了好多地方，人民广场、陆家嘴、国家会展中心，都去了一遍。”
“其实如果算时薪的话，我上班的时候并不比兼职高多少，还得加班。”V哥说。
03
时尚群演：离家近，有兼职习惯
身穿白羽绒服，烫着精致卷发的“小雪”，在兼职人群中分外出挑。她独自一人站在兼职队伍中，看上去多少有些不太适应。之所以参加这次兼职，是因为集合点离她住的地方特别近，“步行10分钟的距离”。
“小雪”说，这是她第二次参加充场兼职。更多时候，她会选择做影视剧的前景群演。这份工作工资相对高一些，也更加有趣。
“不过，你不要相信群演信息里列的那些会来的明星。群演兼职里，除了时间、地点是真的，其他一个字都不能信。”
04
中介小哥：自大学起保持了兼职习惯
“小励哥”也是众多兼职人员中，看上去特别出挑的一个。他不仅年轻，而且打扮得时尚帅气，头发微微烫着卷，一眼看去，似乎还是个学生。
事实上，“小励哥”刚从专科院校毕业不到2年。尽管年龄不大，却是一名兼职“老手”，他甚至能说出国家会展中心附近的免费充电口，只因为“之前在这里开过接驳车”。
“小励哥”说，做兼职是读书时养成的习惯。读大专期间，他数不出自己一共做了多少次兼职。因为兼职多，他不仅能够养活自己，还可以存下一些存款。
“本来我还说，再也不做兼职了，结果现在又做起来了。”“小励哥”笑着说，去年做房产中介时，忙碌的生活一度让他无暇兼顾其他。今年，他换了一份工作，清闲了许多，但工资也比较少。于是，闲不住的“小励哥”，又重新回到了兼职队伍中。
“做了大概1个月。”“小励哥”说，做兼职对他来说更像是一种生活习惯，“哪里缺人就去哪里，更在乎兼职工作是否有趣，性价比是否够高”。
责任编辑：贾楠 SN245

本帖来自微秘

作者: 驀然回首 时间: 2020-12-15 16:14
沙发
本帖来自微秘视障助手

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 16:16
标题: 回复楼主汉阳兵工厂
天才老师啊，如果当初您的自行车店也这么搞，估计您现在就没时间上论坛扯野棉花了吧？呵呵！
本帖来自微秘

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 16:16
标题: 回复沙发驀然回首
兄弟手真快
本帖来自微秘

作者: 玥朦龙 时间: 2020-12-15 16:21
他老家伙懂个鸟蛋
本帖来自pc秘书

作者: 醉卧美人膝 时间: 2020-12-15 16:21
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作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 16:30
标题: 回复5楼玥朦龙
不一定要懂，会扯淡就行，呵呵
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作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 16:39
标题: 回复6楼醉卧美人膝
一楼的案例套路我研究了好一会儿，想着天才老师开过自行车店，肯定也是很有经验的老司机了，所以很想听听天才老师的高见
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作者: 南岳魔绝 时间: 2020-12-15 17:01
非常经典的营销案例，就是用托来造事达到快速融资，而且不用给出股份的效果。不过呢，在这场案例当中显然有很大的改动，中国人吸引的不是顾客，很大一部分吸引的是加盟商，因为只有加盟商才能给出大批资金，以达到最后融资的效果。不过弱点也很大比如准备不充足，品牌底蕴不行还比如，影响市场秩序，搞来搞去整个加盟市场都会乱套了，虽然说也不乏精品项目，但是，好的项目将会越来越少。

来自：掌上乐园

作者: 温岭盲人天才01 时间: 2020-12-15 17:02
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作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 17:29
标题: 回复9楼南岳魔绝
讲得很好，按摩店以前还真有人这么干过，也就是比较原始的操作。07年还是08年来着记不清了，一个按摩店老板想把一个生意不太好的按摩店给卖出去，为了想卖个好价钱，在约买家来谈的前后时间里，就请了一些熟人朋友来店里免费给做按摩，事后请他们吃饭，买家接手以后才发现上当了。
本帖来自微秘

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 17:36
标题: 回复10楼温岭盲人天才01
天才老师啊，不能这么比，开拓一下思维，如果是做按摩连锁呢？卖加盟费呢？卖加盟产品呢？比如很多的保健治疗仪器的加盟商的套路都是这么玩的，好好想想吧
本帖来自微秘

作者: 温岭盲人天才01 时间: 2020-12-15 17:38
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作者: 温岭盲人天才01 时间: 2020-12-15 17:41
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作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 17:43
标题: 回复13楼温岭盲人天才01
哦，这样啊，那自行车店这么搞，能成吗？
本帖来自微秘

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 17:48
标题: 回复14楼温岭盲人天才01
嗯，好像小黄车、摩拜单车就是被那些人给搞黄了的，如果有人给天才老师投资，天才老师觉得怎样搞才不会黄了呢？
本帖来自微秘

作者: 南岳魔绝 时间: 2020-12-15 20:24
回复 11楼汉阳兵工厂

不错啊，挺新颖的，2009年就有人这么干了我真的很意外，因为我听到这个案例的时候是在前年，不过这个案例出现最早的时间，已经是一二十年前的事了，最早出现在的地方是日本，话说日本的营销手段也了不起啊。其实就我的看法而言，我们这个行业搞这个也不是不可以搞，但是不能用托而且这套营销方案也不能照单全收，把它复制过来使用，因为只要复制过来，就免不了用拖，我认为这楼主发布的这篇文章而言，我们还是有借鉴的地方的，比如说，打造一家网红养生中心。把你们店顾客很多的时段拍成小视频，发到网上，从而达到引流的效果。就我这脑子能想到的，也就这样子，如果有不好的地方呢，请大家别介意，我年纪很轻，说实话，很多经验是不充足的。

来自：掌上乐园

作者: 汉阳兵工厂 时间: 2020-12-15 21:08
标题: 回复17楼南岳魔绝
明眼人开的养生馆、保健中心用这种套路的比较多，卖家庭治疗仪和保健用品的大多也是这种套路的变异版，我知道的盲人按摩店用这一招的很少，即使用也是很原始的粗暴的那种方式。这种现象可能和自身的能力和理念有关。
本帖来自微秘

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