再来说几句真话。

暗中保护你

21楼 暗中保护你说：
做按摩就像是售卖月饼礼盒一样的。不仅要有华丽好看的包装。更重要的还是要核心里的真正好吃的月饼热度衰减到一定程度。那些只注重好看的包装的礼盒就被看穿了。等到很多人理性回归那时，最重要的还是要看核心里的月饼好不好吃。现在按摩的师傅们。敢百分百说对顾客就是服务一百满意一百吗？至少我自己觉得不是，毕竟我自己知识有所欠缺。知识也没学到位，没有忽悠顾客那一套本事。一旦一个顾客被你按摩折服，被你被你忽悠折服。基本上你可以在很多重要的问题上帮助他做很多参考。他还能言听计从，但是我看了很多这样的例子数不胜数，可就是自己没那个本事，忽悠不到。他兜里的钱还是他的。甚至完全有可能变成完全是一个骗子的另外一个人的，就是不属于我的，没办法呀，年龄大了。记忆力也不行了，想学也没那个能力了！
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最浪漫的小雨

22楼 最浪漫的小雨说：回6楼李文东
你这个观点是错误的，有好多问题你都没有说清楚，你说你技术好赚不到钱你的技术谁承认好了，你自己说好没有任何意义的，必须要消费者说好才行呢，还有就是你的工作效率和工作方式经营方式都有待考证。所以我说你没有说清楚，如果有兴趣的话可咱们可以慢慢讨论
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李文东

23楼 李文东说：
我既然敢大言不惭的这样抛出我的观点，至少站在我的角度是有道理的。说句实话，我是读过书的，并且成绩优异，按摩技术虽不敢说一流，二流智商也是可以的。我开店十几年了，2014年就是我的分水岭。前些年说真的，技术咋样呢，肯定比现在差。那个时候生意却好得不得了，一天到晚忙个不停。早晨7:30一开门就开始上钟。一直到晚上10点，门都拉不下来。这样说吧，那几年平均我每一天至少按摩10个人以上。有这几点需注意。迪在打工的时候经常饱受饥饿之苦。当肚子饿得咕咕叫时，正端着饭吃了两口男人了，老板就夺过你手中的碗。这一点我是深有体会的，所以每当吃饭的时候，只要男人我都是吃完了再慢慢的上中。那些年我可以这样说，没有一个人不等我吃饭。还有晚上10点以后实在不想按摩了，门都拉了一半，还有人要钻进来按摩。我告知他自己以内的不行，可他用央求的语气说，我实在痛得不行，求求你按摩一下吧。也许有人会说呢，那个时候肯定按摩店少错，那是光，我们这条街也有八九家。可那些人就是愿意到我们这儿来。还有的时候遇到一些不能解决的问题，那些人也不会说三道四。总而言之一句话有足够的耐心，并且还会非常理解的告诉我。你慢慢的按不着急，我的这个病我是知道的，不管10天20天一个月都没关系。说实话，那时根本就没有学习的机会，因为一天到晚的时间都被占有了。弱弱的说一句，那时的患者对我们也非常的关心，经常来按摩的时候还拿一些水果，蔬菜肉类等，真是挺感动的。也亏了那几年，不然自己现在连一个宽敞舒适的窝都没有。再说一点那些年从未有人与我讨价还价。都是我说多少就是多少。自打2014年下半年开始生意急转直下。那是一天的收入至少减半。我也开始冥思苦想。是什么原因呢？是自己的技术问题，服务态度问题，按摩店的卫生问题诸如此类想不明白。于是我开始从各方面着手治理。技术方面，大量的构建名家的著作进行阅读，从而提升自己的技术。同时也听了很多培训班老师的课程。当时很多大名鼎鼎的老师现在已经销声匿迹了，不过在当时还是肃然起敬的。我开始把所寻所听的东西运用到自己的按摩手法之中。确实自己的技术有了大的飞跃。原来四五次能按摩好的，现在一两次没问题。至少从我手中过的患者没有一个不说晚安的好。可是呢可是呢。生意没有像原来那样好起来。卫生方面我的妻子，我的母亲将整个店面做得一尘不染，床单被褥全部换成白色。每天勤换洗没有用。态度方面对每一个患者都笑脸相迎。按摩结束主动送上一杯水，这样贴心的服务仍然是做无用功。在反观我们周围的一些技术极差的按摩店，那生意怎一个好字了得。皮肤暗破了，肌肉暗水肿了，人家还是要去。更令人气愤的是。我在吃饭时拿一个人叫他，等个两三分钟人家扭头就走。更甚者。直接没有好气的说生意都不做，吃什么饭呀？这都是以前从未遇到过的。只要你的生意开始下降，各种讨价还价刁钻的客人，全部都出现了。开始我疲于应对。后来也就破罐子破摔。很多人不同意我观点的，要么第一他还在打工。因为从学校刚出来，没有那么多的经历，阅历。第二一些人的运气一直好，生意也就没有下降过。就自认为是自己的技术过硬。这样的人大有人在。如果哪一天自己走下坡的时候，同样有此感悟。, 编辑框, 请输入回复内容后点击确定按钮发表回复。
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铁鞭01

24楼 铁鞭01说：回22楼最浪漫的小雨
  有句话：星加间赛神仙，技术好只能说是你具备了赚钱的能力，但如果真的想指望着他赚钱养家，甚至是发家致富，那就得靠营销。啥叫营销？就是包装加忽悠外带有点真本事。这才是最厉害的。本人虽然能力一般，营销也谈不上多懂。但此中的高手还真的是见过，人家那才叫本事。
  就说一件小事儿，我们有的同行，平时不爱穿白大褂，觉得那玩意儿太害事，穿起来不舒服。人家那人凶就和我讲：如果你要是上班，就一定要穿，为什么？穿上它首先给人的感觉就是你很正规，然后在一看你往哪儿一座四平八稳的，这一丑，就是个给人看病的大夫的样子。虽然咱们没有医师证，基本该列为非法行医的范畴，但顾客不管，你给他治好他就认你。就比如你去，公安局找警察办事，你是去找穿警服的？还是找穿着便衣的？在不知道哪个是警察的时候，看他的外表是不是该很容易辨识？即便是你干的是，所谓的保健休闲的，那么也最好统一一下员工的服装，一来花不了几个钱，能开得起店，联这几个服装费都掏不起吗？二来，这样看着整齐划一，也是给你店树立一个形象。
但是吧！咱们的同行要说起来有的二货傻逼，还真的就是该骂他三天三夜，就这么点破事儿就搞不明白。当时就有个人在旁边，跟那仁兄辩论，我穿啥衣服和我的手法有啥关系？人家是找我按摩的，又不是来看我穿啥的？当时听了之后，我等顿觉无语。

李文东

25楼 李文东说：
很多培训班的老师理论知识还是不错的。至于实战操作如何，这就不敢恭维了。至少咱们可以这样理解，真人不露相，露相不真人。如果真的能从患者身上赚到钱，他何必还要去办培训班呢？在我中华。很不败是学艺的，不是拿几个钱就可以。都要经过一番磨难。人家是否肯传授真本领还很难说。现在倒好，只要给钱，人家一股脑的全部把知识都给你。说白了很多人都是抱着，尽量自己能轻松赚到钱的态度去学习的。所以成为其案板上的鱼肉也就不足为奇。前些年特别风光的陕西西安的一个叫做什么钢的，现在也就销声匿迹了。说实话，他算是一个成功之人。在咱们圈里转的盆满钵满。后来很多人纷纷效仿。一条路第1个人走是天才重复，第1个人的走访那就是傻子。所以后来这些人也就无所事事。
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李文东

26楼 李文东说：
顺便插一句，要发长文本还得用掌中试剂，如果使用安卓秘书超过100字是不能发帖的
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李文东

27楼 李文东说：
还有一些问题我也想不明白，有一些技术极差的人。按常理推断，只要去了第1次不会再去第2次。可事实并非如此，皮肤按破了仍然坚持。连续好几年人家一直走上坡路。技术派的人肯定会站出来说他肯定有过人之处。不然生意不可能好。可是我要说，那就是运气好。也许这些人上辈子就欠了他的钱，这辈子要不停的还债。因此才会出现这样的结果。有人会问呢，你如何知道其技术怎样？我们这里几十家按摩店的技术，我们都会摸底。怕自己的亲戚以及特别好的朋友挨着体验。在综合分析就知道各家按摩店的技术水平了。
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李文东

28楼 李文东说：
还有一点，不知大家是否注意，你的技术越好，挣钱也就越困难。举例说明。某人椎间盘突出两三次，在你的手中能解决问题。于是他便向其他的朋友推荐说你几次都能解决。
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洋溢之星

29楼 洋溢之星说：
回复 24楼 铁鞭01

说的好，赞成你文中的观点

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风雨飘零

30楼 风雨飘零说：
市场严重饱和了！啥营销！都看着广告道你这里了，别人那里就少了。以前因为按摩店少，所以能赚钱多！现在你开个按摩店看看一个月能上门几个客人。如果说卖拐那种套路倒是可以扩大按摩市场！但国家不允许，可以干，只要没人告你就可以。

李文东

31楼 李文东说：回 28楼李文东说
刚才忙去了，所以说的一知半解。正因为你几次就能为别人解决问题。那么这些人帮你也介绍患者的时候，就连带着说他那里不错几次就能康复。这样一来就形成了恶性循环。每当新来的患者，你只要为他治疗两三次，他就会说别人不说几次就能好吗？怎么还没好？反观那些靠吹牛为生的。就没有这样的限制，别人在他那里就算治疗10次20次也不会那么迫切。所以我自己给自己套上了一个紧箍咒。
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风雨飘零

32楼 风雨飘零说：回28楼李文东
啥教懂的越多月胆小！人家因为不懂，所以可以自信的说能治疗啥癌症！卖拐套路之所以能让人信服，首先人家信，因为自身相信所所以给人一种真实的感觉！如说你是神！你自身都不相信你是神，信徒如何相信你是神？

李文东

33楼 李文东说：回 24楼铁鞭01说
确实忽悠我是做不到的。天生就一张笨嘴皮子。至于穿白大褂，这是最基本的。
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李文东

34楼 李文东说：
还有一个问题，不知你们如何看？前些年每当为新的患者解决痛苦，心里都会沾沾自喜。能够一次解决，绝对不会两次或三次。可最近我暗笑自己的迂腐。试想一下，一位患者在别人那里治疗10次20次没有效果。到我这里两三次见效。谁赚的钱多呢？不言而喻。所以有时候还是要圆滑一些。
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风雨飘零

35楼 风雨飘零说：回31楼李文东
不是这样的！其中的很多窍门你还是了解的不够透彻，嘿嘿!玩弄技术，利用技术噱头赚钱其中窍门很多的，但是不被国家允许的！国家是不会允许这么弄的，但无奈的生活！

李文东

36楼 李文东说：
欢迎各位朋友把自己的经营之道以及自己的观点抛出来，咱们一起讨论。反正都是论坛，大家谁也不认识谁，尽量说一些自己真实的想法。
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李文东

37楼 李文东说：回 30楼风雨飘零说
卖拐这种套路我是做不来的。首先自己就没有底气，我能说我按摩能治疗癌症吗？我肯定不敢。但我们这里就有大言不惭的什么按摩技术，4代传人啦，诸如此类。
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李文东

38楼 李文东说：
曾经有一个特别知心的客人告诉我，要想赚到钱，必须弄一点黄色。也就是像见情人的洗脚房那样，弄一点淡颜色的东西。当时还叫我跟他一起干，由于本人胆子小放弃了。
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诈尸者

39楼 诈尸者说：
回复 楼主李文东

记得在七八年前，在我们这边具体不说是哪里了。有一个在按摩店里学了一两个月的同行。在外面到处打工，在哪里？都时间不长就被炒鱿鱼了。理论水平，技术和穿着打扮，就不要提了，有一个致命的缺点。他疯狂的玩电话对对碰。没人的时候玩，有人的时候甚至于一只手给人按着，另一只手还拿着小灵通玩对对碰。就这么个货。按道理说，是挣不到钱的。但是呢，到处打工不是没人愿意用吗？他自己开了个小店，买卖还不错，刚开的时候就和别人的差不多，过了一段时间后甚至于比其他的店还要多一些。你说是为什么呢？这这可说呢。

来自掌上乐园

李文东

40楼 李文东说：回 35楼风雨飘零说
这些是要有天赋的，如果先天禀赋不足，难以学会。就拿我来说，要吹牛首先自己脸就通红。根本就吹不下去。还有你说市场严重饱和。那些只学一两个月就出来开店，仍然生意红火。反正我还是同意上面的观点，运气是最主要的。其次就是卖拐，然后技术。
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